美国康考迪亚大学MBA广州班《战略营销》课程回顾

来源： 美国康考迪亚大学MBA广州班 时间: 2019-04-08 04:39:25阅读量：2135

营销与产品无关，你还在卖产品？ —— 美国CUW MBA广州班课程回顾

【美国康考迪亚大学MBA 讯】美国康考迪亚大学（CUW） MBA广州班2019年春季新学期首课《战略营销》于3月9日开讲。《战略营销》是MBA核心课程之一，实用性相当强，因为营销事关企业的生存与发展，因此，同学们早就对这门课程充满期盼、翘首以待。

主讲：陈明教授

华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、博士

国家工信部品牌培育专家组核心成员

广东营销学会副会长

“新媒渠”理论的首倡者和实践者

课程伊始，陈教授和同学们区分了营销管理、营销战略和战略营销三个概念，作为MBA学员，我们需要学习的是战略营销，就是回归原点，锁定顾客的独特价值，因为，无论怎么变，唯有顾客的价值不变。陈教授以ROSE ONLY为例展开课程，营销的“营”，就是营造一种价值、营造一个场景、营造一个氛围。营销就是创造价值，与产品无关，只与顾客价值有关。世界营销大师科特勒有句经典名言：营销使推销成为多余。“那你懂顾客吗？你现在是做营销还是推销？”陈教授的提问，启发了同学们的思考。

中国经济已经步入了新常态，而营销又与外部环境息息相关。陈教授从宏观层面进行了分析，前四次产业革命是B端的革命,现在处于第五次产业革命，云计算、大数据、物联网、移动互联网，是C端的革命，是C TO B的时代，因此颠覆了之前所有的生产和管理模式。陈教授引导同学们要有互联网思维，要把握互联网+时代的特点，要明确中国未来三十年的战略，要知道中国必须实现的两个百年梦想，在这样的大好环境下，必须做出相应的转变，跨界、融合。

营销，可以简单归纳为三句话：卖给谁？卖什么？如何卖？但其中的套路却一点都不简单。陈教授围绕战略营销的这三大方面，结合大量的案例，进行了风趣生动的讲解。STP原则，做什么而不卖什么，做对行业的本质，产品不重要，关系和体验才有价值，一个品牌就是一个承诺，从物性到人性的营销阶梯理论等等……独特的见解，让同学们如同醍醐灌顶，顿感耳目一新，大家从中树立了营销的观念、学到了战略营销的精髓。

营销的原理都一样，但不同行业，则有着各自不同的营销方法。陈教授分别对消费品、工业品和服务品的顾客价值、营销特征和营销策略等进行了详细的阐述，让来自各行各业的同学们得以重新审视自己所在的行业，重新思考所在企业的营销之道。

两天的课程，收获满满。陈教授将理论知识与大量的案例和数据贯穿于授课中，剖析互联网思维下的战略营销观，对同学们的工作有着极其重要的指导意义。他循循善诱，通过课堂交流和案例研讨，启发同学们突破传统思维，超越惯性认知，理清营销思路，找准营销方向，获得了同学们的高度评价！